特價旅游那些事！
近幾年旅游市場上“尾單”變成了一個熱門的詞語，有很多的游客享受到了尾單的福利，同時也有很多的游客吃虧上當(dāng)，究其原因，主要還是消費(fèi)者不具有辨別的能力，只顧著一心貪便宜所造成的后果。
那么什么是“尾單”？“尾單”是怎么產(chǎn)生的？本人以從事出境旅游批發(fā)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，用個人的觀點(diǎn)進(jìn)行解釋，提前聲明，以下內(nèi)容只代表個人觀點(diǎn)。如果您是資深的旅行家或旅游達(dá)人，以下內(nèi)容無需觀看，不浪費(fèi)您的寶貴時間了。

一、“旅游尾單”是怎么來的？
 1.正班機(jī)位：
國內(nèi)的各大旅行社，如果團(tuán)隊是自組的，90%以上的旅行社都要向國內(nèi)的航空公司繳納機(jī)位保證金，每個座位押金要在800元左右，如果團(tuán)隊的出票率達(dá)不到航空公司要求的百分比，機(jī)位訂金在理論上就會被扣。所以就會有在團(tuán)隊臨近出發(fā)日期或送簽證之前，出現(xiàn)“尾單”，同樣的航班，同樣的行程，低廉的價格。
2.廉價航空：
目前國內(nèi)的旅行社，也有一部分選用廉價航空，例如：春秋航空，亞洲航空….廉價航空的特點(diǎn)，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大的航空公司，極具誘惑力。但同時，如果預(yù)訂了機(jī)位，就需要支付全款，如果空了一個座位，機(jī)票錢就會全損，一份不退。所以廉價航空的“尾單”有時會出現(xiàn)極其吸人眼球的價格。
3.包機(jī)：
近5年左右的時間，中國旅游市場成長迅速，過去正常航班的運(yùn)力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，另外一些地方政府為了政績，增加本地機(jī)場的吞吐量，大面積的增加國內(nèi)航班以及國際航班，給做包機(jī)的旅行社或機(jī)構(gòu)發(fā)放地面補(bǔ)助及航班補(bǔ)助。這樣就鼓勵很多旅行社，在本地市場上運(yùn)營包機(jī)產(chǎn)品，目前在國內(nèi)各大省會城市所運(yùn)營的包機(jī)，基本上都是一飛就半年或一年。包機(jī)產(chǎn)品，誰也不可能做到班班滿，舉個例子：一架飛往“韓國濟(jì)州島”的航班，一個往返的運(yùn)費(fèi)是30萬人民幣，如果是波音737的機(jī)型，一共150個座位，空了一個座位，包機(jī)方就要損失2000元，如果實(shí)在是收不到正常價格的客人了，即使一個人只收到1000元，也可以少損失1000元，在淡季或旺季臨時有團(tuán)隊取消的時候，就會出現(xiàn)“尾單”，而且經(jīng)常會有驚爆價格。
4.游輪包船：
隨著歌詩達(dá)，皇家加勒比，海娜號，公主郵輪，陸續(xù)進(jìn)入中國市場，目前已經(jīng)形成了游輪大戰(zhàn)的格局。正常郵輪訂位的游戲規(guī)則，在此就不講了，因?yàn)楦骷矣屋喒镜念A(yù)訂政策不同，我們只談最容易產(chǎn)生“尾單”的包船。包船的意思就是，一家旅行社把一條游輪的一個航次全部包下來，例如：天津—福岡—釜山—天津，全程7日，整條船上的游客都是一家旅行社所收的游客，根據(jù)游輪的大小以及品牌，包船的價格也不盡相同。包船費(fèi)用的支付方式：簽訂合同后支付船方40%的包船款（這時包船方基本上一個人還沒收到呢）；距離開船60天之前，支付包船款的30%（連半條船都沒收滿）；距離開船30天之前支付30%（包船方正在做最后的沖刺），現(xiàn)在就進(jìn)入到“尾單”的時間段了，包船方會根據(jù)實(shí)際的收客的情況，以及所余的倉位，做出促銷的舉動了，當(dāng)然同時也要看簽證的時限，收到客人也必須要有送簽的時間。目前在中國市場上的幾艘游輪，可以容納游客2000人—4000人，目前還沒有一家包船公司做到收客收超了，基本上都會留有一些“尾單”，只是在最后時刻促銷的力度不同而已。

二、如何分辨真假“旅游尾單”？
  2013年10月1日旅游法實(shí)施之后，團(tuán)體旅游進(jìn)入了冰封期，從2014年的3月份開始，進(jìn)入到了后旅游法時代，有一種報復(fù)旅游法的感覺。從各大網(wǎng)站以及電視，報紙等媒體，報導(dǎo)了很多的旅行社坑害消費(fèi)者的行為，搞得游客報警的報警，求助中華人民共和國駐外領(lǐng)事館的，等等等等。這些負(fù)面消息，比旅游法實(shí)施之前還要多。很多游客為了圖便宜，參加了低價旅游團(tuán)，結(jié)果玩沒玩好，回來還要和旅行社發(fā)生糾紛。這樣的結(jié)果既不是游客想要的，也不是旅行社所期望的。那么問題到底出在哪里了？個人認(rèn)為，這根本就不是真正的“尾單”，消費(fèi)者貪便宜，但是選錯了對象。那么如何能夠識辨出假“尾單”呢？可以從以下幾點(diǎn)來做出判斷：
1.自費(fèi)：
是否有必須保證的自費(fèi)項(xiàng)目？自費(fèi)項(xiàng)目本來是消費(fèi)者自由選擇的項(xiàng)目，目前有部分旅行社是依靠自費(fèi)項(xiàng)目來彌補(bǔ)團(tuán)費(fèi)的，比較明顯的旅游目的地如：海南，泰國，巴厘島，美國，歐洲….如果有強(qiáng)制的自費(fèi)要求，那就….
2 .購物店：
所有的團(tuán)體旅游產(chǎn)品，基本上都會有團(tuán)體購物的安排，如果需要游客必須保證在購物店停留時間，必須買夠多少錢,等，那就….
3.其他：
是不是某保險公司業(yè)務(wù)員向您推薦的產(chǎn)品，如果是，那就….

三、為什么獲取不到“旅游尾單”信息？
早期的“尾單”產(chǎn)品，都是旅行社自己在內(nèi)部發(fā)布的“本企業(yè)家屬團(tuán)”或“同業(yè)家屬團(tuán)”，這樣的信息只是在內(nèi)部流傳，外界是根本獲取不到的。同時，旅行社也擔(dān)心“尾單”的客人，因?yàn)閮r格極其低廉，到了團(tuán)隊當(dāng)中會影響到正常價格收來的游客，所以只是在內(nèi)部發(fā)售，局外人是不可能知道的。如果您對“尾單”有興趣，希望獲得相關(guān)的信息，可以從以下渠道獲取相關(guān)信息。
嘮叨了那么多，給大家來點(diǎn)福利，本人天天跟這幫批發(fā)商打交道他們天天跟我叨叨讓我?guī)退麄冑u點(diǎn)尾單，于是乎閑來無事我建個qq群把身邊的一些朋友啥的都拉了進(jìn)來，一有這樣的尾貨我就甩給我的朋友們，他們還真起勁，鄰居大媽這幾年去的地方比我都多了，快成旅游達(dá)人了，汗ing。

四、如何撿漏“旅游尾單”
進(jìn)群的必要條件3：
1.你得有本護(hù)照吧，沒護(hù)照的拒絕加入，我分享的只有出境游，您還是抽空先辦本護(hù)照吧。
2. 我不是客服，甩個特價郵輪您不熟悉的自己去百度，別天天問我啥叫郵輪，這樣的入群一律替。
3. 小白領(lǐng)只能黃金周出行的，勸你別加了，黃金周沒特價你就別費(fèi)那勁了。
老的群已經(jīng)滿了，剛剛建了一個新的，要加盡快！QQ群：215818251