8 月23 日從上海市旅游局獲悉，大通旅游成為上海興旅國際旅行社出境游產品的獨家代理，經過上海市旅游局部門備案，并獲發了《委托招徠授權書》，經委托授權可以代理興旅國際出境游產品。至此大通旅游正式成為上海第一家以國內游旅行社身份合法代理國際旅行社出境游分銷的企業。一旦運作成功，則將十分有利于未來本土旅游企業批零體系建設。

上海市旅游局旅游市場管理處副處長顧建斌表示，這是典型的業內代理，由一家國內旅行社作為代理社身份去分銷另外一家具有出境游資質的國際旅行社產品。國際旅行社負責產品研發和部分直銷，代理社不做產品開發，而是單一進行銷售。然后兩者之間會有一定的比例分成。旅游過程中的責任則主要由作為組團社的國際旅行社承擔。“大通開拓出境游，興旅通過大通30 多家網點拓寬銷售渠道。

       華美首席知識專家趙煥焱指出，今后完全可以由組團社全權開發產品，代理社統一銷售，形成類似海外同業的明晰的批零體系。但過程中一定注意法律手續和商業運作的規范化。

        我們認為,這是國內分銷市場的重要動向.旅行社也到了給自己的定位更加明確的時候了.市場很大,但不能一家通吃。要么做批發組團,要么做渠道做銷售.認準自己的優勢到底在什么地方,在哪些方面的潛力最大.同時拋去一些不是長項的業務.這樣可以集中優勢做出特色和最強勢的特色來.這個過程中必然會出現各類問題.最大的問題是利益劃分和法律問題.同行們如何把握是關鍵也是未來的看點.

       國人喜歡做大做強，我們看到到處一片擴張之聲，好像瞬間可以成為世界霸主，只有做大做強才能更具競爭力，后來政府要求又好又快，不再強調做大做強了，從國策上我們也能引申到旅游業來看,每家公司都有雄心壯志，都希望自己從產品設計到銷售，又要B2B又要B2C，還要電子商務，后來發現到處遇到的都是瓶頸，盲目擴張后到處成本增加，銷售收入的增加速度低于成本擴張速度，使企業漸漸失去了原有的競爭力。筆者看到一些具有雄心壯志的老板把企業做大了，但沒見到做強，只見老板每天為成本發愁。

       旅游局本次政策調整實際上是希望旅游企業再次明確定位,同時對企業角色進行更加深度拓展，實際上這也是企業的需求,誰能夠最早發現這個趨勢從而進行內部改革,誰就有機會在下一輪的行業發展中占有先機.旅游企業應該與時俱進，給自己的企業二次定位。上海的舉措恰好是規范市場的先聲。一個旅游企業在批發和零售方面勢必要最終抉擇，你到底要做什么？B-B和B-C對一家旅游企業來說只能做一件。如果片面求大，則會在兩個不同子市場上出現撞車和自我內部爭奪客戶的情況。愛旅行網建議國內的旅游企業能抓住這個契機，果斷決策，對企業進行再次定位。是做B-B，還是B-C，是做批發還是分銷售渠道，是做門店還是專攻網絡，總之要揚長避短，把基礎打扎實，才能迎接國際旅游集團進入中國市場的嚴峻挑戰。
 

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