景區(qū)要開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)到客源地城市舉辦旅游推介會(huì)，而這種推介會(huì)往往不是針對(duì)游客，而是面向旅行社的。景區(qū)希望通過(guò)這種推介會(huì)，讓旅行社給景區(qū)多送客人。

近年來(lái)類(lèi)似的推介會(huì)效果越來(lái)越不明顯，往常那種推介會(huì)一開(kāi)旅行社大巴一車(chē)一車(chē)?yán)瓉?lái)客人的情況不多見(jiàn)了。歸根結(jié)底，去哪里旅游的最終選擇權(quán)在游客手上，如果游客對(duì)某個(gè)景區(qū)沒(méi)有興趣，任旅行社怎么宣傳，游客也會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。而對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，獲取一個(gè)客戶(hù)也不容易，當(dāng)然也愿意順著游客的需求推薦產(chǎn)品。所以，景區(qū)在打動(dòng)旅行社之前，必須要想好怎么打動(dòng)游客。景區(qū)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也應(yīng)該先分析哪些網(wǎng)站、哪些平臺(tái)能更好的影響到自己的潛在游客。

很多景區(qū)都已經(jīng)知道搜索引擎是游客獲取信息的重要來(lái)源，也嘗試做了一些搜索引擎廣告投放，或者請(qǐng)服務(wù)商做一些搜索引擎優(yōu)化的工作，希望游客在搜索景區(qū)名稱(chēng)的時(shí)候能找到景區(qū)的網(wǎng)站。景區(qū)官方網(wǎng)站在搜索景區(qū)名稱(chēng)的時(shí)候排在前面，應(yīng)該是一個(gè)基本的要求，這一點(diǎn)卻還有很多景區(qū)網(wǎng)站沒(méi)有做到，失去了本來(lái)應(yīng)該屬于自己的網(wǎng)站訪客。一般來(lái)說(shuō)，直接搜索景區(qū)名稱(chēng)的用戶(hù)已經(jīng)有一定的旅游目標(biāo)了，而景區(qū)更希望的游客還沒(méi)有明確目的地的情況下能對(duì)景區(qū)產(chǎn)生印象，甚至是在搜索其他景區(qū)的時(shí)候能看到自己景區(qū)的廣告。

百度等搜索引擎也有類(lèi)似的品牌廣告形式，而更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)來(lái)自很多旅游網(wǎng)站的站內(nèi)搜索。可以想象如果一個(gè)客戶(hù)在一個(gè)旅游網(wǎng)站搜索A景區(qū)，那這個(gè)用戶(hù)一定有明確的旅游意向，這時(shí)候結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)B景區(qū)的廣告，針對(duì)性就很強(qiáng)了。

同樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道，加上一定的廣告投放技巧就能有不一樣的效果。紹興旅游集團(tuán)在國(guó)慶前后進(jìn)行了一輪網(wǎng)絡(luò)廣告投放，但開(kāi)始的時(shí)候效果并不理想，特別是人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)量過(guò)低。其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴浩維互動(dòng)仔細(xì)分析了紹興旅游集團(tuán)的網(wǎng)站，提出了調(diào)整廣告導(dǎo)入頁(yè)面的建議，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告鏈接調(diào)整就極大的提高了用戶(hù)訪問(wèn)頁(yè)面的數(shù)量。同時(shí)浩維互動(dòng)還針對(duì)紹興旅游集團(tuán)網(wǎng)站內(nèi)容的特點(diǎn)和投放廣告的旅游網(wǎng)站協(xié)商調(diào)整廣告位置，進(jìn)一步優(yōu)化了廣告效果。

2010中國(guó)（北京）旅游電子商務(wù)大會(huì)暨目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇將于12月2日-3日在北京召開(kāi)，本次會(huì)議邀請(qǐng)了多家旅游局、景區(qū)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。從演講嘉賓提交的演講PPT內(nèi)容來(lái)看，都非常注重實(shí)用性，這些實(shí)戰(zhàn)技巧能讓旅游局景區(qū)很快應(yīng)用操作并獲得效果。大會(huì)組委會(huì)介紹，旅游電子商務(wù)大會(huì)在演講內(nèi)容的安排上一直非常注重實(shí)用性，希望參會(huì)人員不要僅僅是聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)卻無(wú)法行動(dòng)。

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