曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)淘金者的季琦，已經(jīng)變成酒店和旅游圈子里的名人，他與合伙人創(chuàng)立的攜程網(wǎng)曾在納斯達(dá)克上演過(guò)奇跡，接下來(lái)是去年大紅大紫的如家酒店，而現(xiàn)在他的身份則是漢庭酒店CEO。億萬(wàn)身家不能代表他的傳奇，真正的傳奇是他所有的創(chuàng)業(yè)都是如此成功。 

　　盡管“做一個(gè)企業(yè)賣一個(gè)企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)方式頗受外界爭(zhēng)議，但一個(gè)事實(shí)毋庸置疑——年僅42歲，他完成了三次引人注目的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。 

　　用互聯(lián)網(wǎng)提供旅游服務(wù) 

　　互聯(lián)網(wǎng)資源可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時(shí)間性等方面的不足。 

　　在季琦的創(chuàng)業(yè)史中，1999年是個(gè)值得紀(jì)念的年份。1999年春節(jié)剛過(guò)，在尚未褪盡的節(jié)日氣氛中，季琦、沈南鵬、梁建章、范敏等幾個(gè)充滿激情的年輕人聚在一起，熱烈地討論起攜手創(chuàng)業(yè)的理想計(jì)劃。 

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有10年的時(shí)間，但幾位年輕人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)“還只是剛剛開(kāi)始”。互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)不僅僅是體現(xiàn)在技術(shù)和商業(yè)模式上，“體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常有用”。最后他們的結(jié)論是：“在中國(guó)做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。” 

　　不過(guò)，選擇旅游作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，卻和一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有關(guān)。這些年輕人得到的一組數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)被世界旅游組織認(rèn)定為21世紀(jì)全球最大的旅游市場(chǎng)。然而，在經(jīng)營(yíng)上，國(guó)內(nèi)旅行社的接待人數(shù)和盈利水平卻呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)毛利率不足10%，全國(guó)旅行社的總市場(chǎng)占有率還不到5%，其余95%都是散客。 

　　“互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時(shí)間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好地去‘消化’那95%的散客。”這幾位年輕人相信，網(wǎng)上的機(jī)票和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，可以讓全國(guó)各地的旅行者統(tǒng)一起來(lái)向酒店和航空公司下單，讓每一個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)享受同等的待遇，而這是被行政區(qū)劃人為割裂的傳統(tǒng)旅行社無(wú)法做到的。30個(gè)月后攜程上市的事實(shí)證明，這些年輕人這個(gè)“切入點(diǎn)”的確選得精準(zhǔn)。 

　　做經(jīng)濟(jì)型酒店 

　　我覺(jué)得應(yīng)該讓他們知道什么是‘經(jīng)濟(jì)型酒店’，所以搬到地下室去了。 

　　“住在地下室的CEO” 

　　而創(chuàng)建“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，也是因?yàn)橐唤M數(shù)據(jù)帶來(lái)的“偶然”。2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子，抱怨說(shuō)在攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。這引起了季琦的注意，他意外地發(fā)現(xiàn)了以攜程為出發(fā)點(diǎn)搞經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)所具備的獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)。“我們做這種類型的酒店連鎖，優(yōu)勢(shì)就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)能力和融資能力。” 

　　剛剛創(chuàng)辦如家的時(shí)候，季琦親自去北京整合各方資源，住在公司租的一套四室兩廳里。沒(méi)多久，季琦覺(jué)得現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍基本都是來(lái)自各個(gè)星級(jí)酒店，他們的行為做派和“經(jīng)濟(jì)型酒店”相差甚遠(yuǎn)。季琦說(shuō)，“我覺(jué)得應(yīng)該讓他們知道什么是‘經(jīng)濟(jì)型酒店’，我們應(yīng)該怎么做事、做人，于是，我就從那個(gè)高檔社區(qū)里搬了出來(lái)，搬到地下室去了。” 

　　當(dāng)時(shí)季琦的一位朋友曾經(jīng)不解地跟他說(shuō):“季總，你不能住地下室吧?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)CEO住地下室的啊！”季琦說(shuō):“那我這個(gè)CEO就住給你們看。”在那間位于西直門附近的地下室，季琦住了將近一年。房間不大，沒(méi)有廁所，洗澡和方便都要穿過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊，冬天屋里有暖氣片，“還好，不算冷。” 

　　如家之前，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店只有錦江之星和新亞之星。2002年，季琦帶著一個(gè)本子、一把尺，一個(gè)老式的佳能膠卷相機(jī)，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房?jī)r(jià)多少、多少間房、床有多寬，門有多高，都一一記下來(lái)。閑時(shí)還和值班經(jīng)理、服務(wù)員聊天，客源資料和成本結(jié)構(gòu)都摸得清清楚楚。