曾經是互聯網行業淘金者的季琦，已經變成酒店和旅游圈子里的名人，他與合伙人創立的攜程網曾在納斯達克上演過奇跡，接下來是去年大紅大紫的如家酒店，而現在他的身份則是漢庭酒店CEO。億萬身家不能代表他的傳奇，真正的傳奇是他所有的創業都是如此成功。 

　　盡管“做一個企業賣一個企業”的創業方式頗受外界爭議，但一個事實毋庸置疑——年僅42歲，他完成了三次引人注目的創業，已經是一名成功的連續創業者。 

　　用互聯網提供旅游服務 

　　互聯網資源可以彌補傳統旅游業地域性、時間性等方面的不足。 

　　在季琦的創業史中，1999年是個值得紀念的年份。1999年春節剛過，在尚未褪盡的節日氣氛中，季琦、沈南鵬、梁建章、范敏等幾個充滿激情的年輕人聚在一起，熱烈地討論起攜手創業的理想計劃。 

　　盡管互聯網進入中國已經有10年的時間，但幾位年輕人認為，互聯網在中國“還只是剛剛開始”。互聯網為創業者帶來的機會不僅僅是體現在技術和商業模式上，“體會互聯網的精神，用這種精神去整合傳統產業非常有用”。最后他們的結論是：“在中國做一個向大眾提供旅游服務的電子商務網站。” 

　　不過，選擇旅游作為創業切入點，卻和一組統計數據有關。這些年輕人得到的一組數據顯示，中國已經被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場。然而，在經營上，國內旅行社的接待人數和盈利水平卻呈現連年下降的態勢，營業毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。 

　　“互聯網資源則可以很好地彌補傳統旅游業地域性、時間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好地去‘消化’那95%的散客。”這幾位年輕人相信，網上的機票和酒店預訂業務，可以讓全國各地的旅行者統一起來向酒店和航空公司下單，讓每一個人通過網絡享受同等的待遇，而這是被行政區劃人為割裂的傳統旅行社無法做到的。30個月后攜程上市的事實證明，這些年輕人這個“切入點”的確選得精準。 

　　做經濟型酒店 

　　我覺得應該讓他們知道什么是‘經濟型酒店’，所以搬到地下室去了。 

　　“住在地下室的CEO” 

　　而創建“如家”經濟型連鎖酒店，也是因為一組數據帶來的“偶然”。2001年，攜程網的一位網友在網上發了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，他意外地發現了以攜程為出發點搞經濟型酒店連鎖經營所具備的獨占性優勢。“我們做這種類型的酒店連鎖，優勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網絡、運營能力和融資能力。” 

　　剛剛創辦如家的時候，季琦親自去北京整合各方資源，住在公司租的一套四室兩廳里。沒多久，季琦覺得現有的創業隊伍基本都是來自各個星級酒店，他們的行為做派和“經濟型酒店”相差甚遠。季琦說，“我覺得應該讓他們知道什么是‘經濟型酒店’，我們應該怎么做事、做人，于是，我就從那個高檔社區里搬了出來，搬到地下室去了。” 

　　當時季琦的一位朋友曾經不解地跟他說:“季總，你不能住地下室吧?沒聽說過CEO住地下室的啊！”季琦說:“那我這個CEO就住給你們看。”在那間位于西直門附近的地下室，季琦住了將近一年。房間不大，沒有廁所，洗澡和方便都要穿過一條長長的走廊，冬天屋里有暖氣片，“還好，不算冷。” 

　　如家之前，中國的經濟型酒店只有錦江之星和新亞之星。2002年，季琦帶著一個本子、一把尺，一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬，門有多高，都一一記下來。閑時還和值班經理、服務員聊天，客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。