編者按：旅游業(yè)相對于其他行業(yè)，在電子商務(wù)領(lǐng)域中的優(yōu)勢顯而易見——不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品。像Groupon這樣的團(tuán)購網(wǎng)，以旅游形式的出現(xiàn)似乎還只限于一點(diǎn)雛形，比如免費(fèi)的門票、超低折扣的機(jī)票、以及超低折扣甚至免費(fèi)的酒店，但一般都是促銷的手段，并非團(tuán)購。誰會(huì)來真正的觸碰旅游團(tuán)購這根神經(jīng)呢？一旦出現(xiàn)超低團(tuán)購，是否會(huì)造成行業(yè)價(jià)格混亂，導(dǎo)致更殘酷的惡性競爭？還是有效利用好團(tuán)購，形成一種新的旅游模式？

　　最近，團(tuán)購網(wǎng)站迅速火爆起來，尤其是Groupon的成功，在國內(nèi)又掀起一輪新的模仿秀熱和創(chuàng)業(yè)高潮。Groupon的成長太富傳奇色彩了：2009年初才開通，半年后，就已經(jīng)盈虧平衡，一年后營收目標(biāo)就直指5000萬美元。注意，這5000萬美元不是成交金額，而是Groupon實(shí)際掙到的錢。加之，它所收取的每筆成功交易的抽成比例非常高，打破了大家普遍認(rèn)為的電子商務(wù)網(wǎng)站雖然交易額很大，但利潤微薄的思維定式。正因?yàn)槿绱耍瑥?fù)制Groupon似乎成了眼下中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的捷徑，美團(tuán)、中國F團(tuán)、愛幫團(tuán)等類似網(wǎng)站層出不窮，至少已有40家。

　　但純團(tuán)購網(wǎng)站在中國真有機(jī)會(huì)嗎?其實(shí)在中國，團(tuán)購模式很早就有了，小到生活用品，大到汽車住房，現(xiàn)實(shí)生活中都存在著各種各樣的團(tuán)購或類團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。之所以這些團(tuán)購平臺(tái)并沒引起大家重視，是因?yàn)樗鼈儾]有形成一套類似于Groupon這樣的“讓人意想不到的低價(jià)格+不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品+區(qū)域化運(yùn)作+邀請朋友一起團(tuán)購”的能精確把握消費(fèi)者需求的商業(yè)模式。

　　從這點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式雖然看起來進(jìn)入門檻比較低，初始花費(fèi)的成本也不多，但其實(shí)很難建立起真正差異化的競爭優(yōu)勢。純團(tuán)購網(wǎng)站如果只是把競爭法寶押在商品低價(jià)格上，那么，當(dāng)網(wǎng)購買家發(fā)現(xiàn)價(jià)格更便宜的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)立刻離開，用戶的忠誠度無法建立，更別提獲取超額利潤了。前幾天和一個(gè)旅游網(wǎng)站的創(chuàng)始人聊天時(shí)，他就認(rèn)為，類似大眾點(diǎn)評網(wǎng)這樣的純點(diǎn)評網(wǎng)站已經(jīng)不太可能在旅游網(wǎng)站中獨(dú)立存在，而只會(huì)依附于原有的一些強(qiáng)勢旅游網(wǎng)站，共同形成新的商業(yè)模式。我想這種結(jié)局也將會(huì)是相當(dāng)多團(tuán)購類網(wǎng)站未來的命運(yùn)。

　　即使純團(tuán)購網(wǎng)站可以獨(dú)立存在，但從Groupon的商業(yè)規(guī)律看，團(tuán)購類網(wǎng)站的地域?qū)傩允潜容^強(qiáng)的。誰先搶占某一個(gè)城市的市場，往往會(huì)成為該市場的領(lǐng)跑者。但其本地化的特色也決定了這種平臺(tái)也必將面臨分類信息網(wǎng)站所面臨的類似難題：如何低成本、快速地向全國拓展。更何況即使在一個(gè)城市里，純團(tuán)購網(wǎng)站也可能面對太多太強(qiáng)大的競爭對手，例如，城市門戶網(wǎng)站，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)，甚至當(dāng)?shù)氐纳钚畔⒎?wù)網(wǎng)站都隨時(shí)有可能挾已有的品牌知名度、影響力和用戶群，進(jìn)入團(tuán)購市場，通過與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)整合獲取更低價(jià)格的團(tuán)購商品，進(jìn)而取得競爭優(yōu)勢。

　　因此，我認(rèn)為，中國純團(tuán)購網(wǎng)站未來很有可能會(huì)呈現(xiàn)如下發(fā)展格局：或類似于TripAdvisor依附于Expedia一樣尋找到依附對象，或偏居一隅，小富即安。但這又有什么關(guān)系，雖然做不到大規(guī)模，但團(tuán)購網(wǎng)站確實(shí)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。也只有這種清晰、簡單、直接的商業(yè)模式不斷地涌現(xiàn)出來，中國的互聯(lián)網(wǎng)才能持續(xù)保持發(fā)展活力。